Comment convaincre les vendeurs privilégiant la vente entre particuliers ?

Plusieurs raisons peuvent pousser un vendeur à opter pour la vente entre particuliers. Selon une étude récente menée par Meilleurs Agents, les propriétaires choisissant de vendre leur bien en direct le font principalement car ils estiment que les prix de vente estimés par les professionnels sont trop bas (35 %) et pour éviter les frais d’agence (59 %). Seulement 33 % d’entre eux le font en raison d’un manque de confiance dans les agences. En outre, si un particulier sur deux essaie de vendre seul son bien, un tiers d’entre eux finit finalement par faire appel à un professionnel. Ainsi, sur la globalité des transactions, environ 65 % se font par des professionnels, 30 % par les particuliers seuls et 5 % par les notaires. 

Pour séduire les vendeurs souhaitant se tourner vers la vente en direct, les agences immobilières doivent mettre en avant leur expertise, leurs connaissances techniques, les services qu’elles proposent ainsi que leur accompagnement. En effet, en passant par une agence, les vendeurs s’attendent à vendre leur bien plus rapidement, au bon prix et sans avoir à gérer les visites et les démarches administratives. C’est donc à vous de faire de la pédagogie sur ces différents sujets, en gardant toujours une attitude positive. En listant toutes les étapes d’une transaction, de l’estimation à la vente, en passant par la réalisation des photos, de l’annonce, des diagnostics ou encore des visites, le propriétaire-vendeur peut prendre conscience que le métier d’agent immobilier ne se résume pas à la publication d’une annonce sur Internet et que votre charge de travail importante justifie le montant de vos honoraires.

Pour convaincre les vendeurs n’étant pas dans l’optique de confier leur projet à une agence, vous devez miser pour l'inbound marketing. Cette stratégie de communication consiste à attirer des clients en créant du contenu utile. En d’autres termes, elle permet à un professionnel de l’immobilier d’informer et de donner des conseils aux porteurs de projets, que ce soit en mettant en place une rubrique éditoriale sur son site Internet, en publiant un magazine comprenant des annonces et des articles ou encore en réalisant des vidéos ludiques sur les réseaux sociaux ou des podcasts. Permettant de développer une thématique liée au logement (actualité, réglementation…), ces différents outils peuvent vous permettre d’être perçu comme un expert de votre domaine et donc de convaincre les vendeurs de vous confier leur projet.

Si de nombreux propriétaires-vendeurs optent pour la vente entre particuliers pour des raisons économiques, vous pouvez les convaincre en mettant en avant votre expertise et vos services.